Mã số N1002: Khởi sự kinh doanh bắt đầu từ nhu cầu thực tế đơn giản

Công ty TNHH Nghiên cứu sản xuất và thương mại TKT (gọi tắt là TKT Research) là một startup bắt đầu thương mại hóa các sáng chế của chính mình trong lĩnh vực thiết bị y tế và nông nghiệp. Công ty khởi sự kinh doanh từ ngày 01/11/2022 từ các sáng chế rất thực tế của các thành viên trong đội.

Sáng chế đầu tiên: Dụng cụ trợ lực và giữ áp lực âm

Cơ duyên:

Công ty TNHH Nghiên cứu sản xuất và thương mại TKT (gọi tắt là TKT Research) được thành lập năm 2022 bởi anh Thiện. Nói về cái duyên với nghề trước đây khi làm kỹ sư Siêu âm tại Medigroup Vietnam, anh may mắn được gặp gỡ các bác sĩ mới ra trường đến các chuyên gia đầu ngành trong mảng chẩn đoán hình ảnh. Đầu năm 2018, khi demo máy siêu âm tại một bệnh viện tư nhân, anh được tiếp xúc trực tiếp và học hỏi nhiều từ ngành y với một bác sĩ có tài và sở thích là chia sẻ kiến thức. Bác sĩ này đã chế tạo một dụng cụ sử dụng trong sinh thiết bằng kim nhỏ, và sau khi nghiên cứu, anh Thiện đã phát triển dụng cụ này thành phiên bản hoàn chỉnh, đặt tên là Ftool (viết tắt của Fine needle aspiration Tool). Anh cũng thuê một người thiết kế để tạo logo cho sản phẩm và đặt tên là FINEAS, cũng lấy từ chữ Fine needle aspiration.

Nhãn hiệu được đăng ký nhóm 10 và nhóm 35

Sự khác biệt ở sản phẩm

Dụng cụ hiện tại thì chỉ kéo lên áp lực tối đa của xylanh 10cc, nhưng theo thực hành chuyên môn của các bác ở Việt Nam và quốc tế thì không phải lúc nào cũng cần áp lực 10cc để hút tế bào. Anh bắt đầu ý tưởng sản phẩm mới có thể điều chỉnh áp lực tùy theo vị trí lấy mẫu trên cơ thể. Anh ký hợp đồng với một đối tác để gia công ý tưởng, và sau đó phát triển phiên bản đầu tiên là "súng sinh thiết FNAC" vào 16/01/2019. Sau đó, anh nhận được quyết định chấp nhận đơn kiểu dáng công nghiệp vào 28/06/2019 và giải pháp hữu ích vào 30/09/2019. Tuy nhiên, vào 03/11/2023, Cục sở hữu trí tuệ phản hồi rằng kiểu dáng công nghiệp không đáp ứng tiêu chuẩn mới do không khác biệt đáng kể với các kiểu dáng đã có.

Cải tiến:

Ban đầu công ty bán được vài sản phẩm với thiết kế bao bì đơn giản nhưng vẫn giữ tính lịch sự. Lúc này anh quyết định nghỉ việc tại công ty cũ, anh nói “Tính tôi nó vậy, khi làm việc cho bất kỳ công ty nào mà tôi thấy mình không lại giá trị gì, thì tốt nhất nên để người khác thay thế.”  Vào 10/2022 anh có giấy phép thành lập công ty. Tuy nhiên, phản hồi từ các bác sĩ nữ là sản phẩm vẫn còn nặng đối với họ. Đáp lại, vào giữa tháng 6/2023, công ty giới thiệu phiên bản 2 với thiết kế tinh tế hơn và nhẹ hơn 46±3 gram so với phiên bản đầu tiên bằng cách tối ưu hóa cấu trúc. Công ty cũng cập nhật các thành phần từ thép không ghỉ 304 thành Titanium Grade 5 để giảm trọng lượng. Hai model mới là FINEAS.PRO và FINEAS.TITAN có trọng lượng lần lượt là 174±3 gram và 152±3 gram. Nhà sáng lập chia sẻ: “Cả hai model đang là dụng cụ sinh thiết FNA bằng kim loại nhẹ nhất trên thế giới đến thời điểm này mà tôi biết!”

Các model khác nhau của phiên bản thứ 2

Anh chia sẻ thêm: “Lúc bắt đầu lúc nào cũng có những chỗ khó, nhận ra được khó chỗ nào thì gỡ chỗ đó rồi từ từ cũng thông. Được cái trong thời gian khởi nghiệp tôi có thời gian tham gia lớp học liên quan đến khởi nghiệp, định giá tài sản sở hữu trí tuệ, lớp small MBA,...do bên SIHUB (Saigon Innovation Hub) tổ chức. “Mỗi lớp học được một ít kiến thức, quen thêm vài người, bổ sung cách làm phục vụ cho chính startup của mình!”.

Khi đã quen với cách làm cho sản phẩm đầu tiên, công ty bắt đầu nghiên cứu cho ra sản phẩm thứ 2.

Sản phẩm thứ 2: Bộ dụng cụ làm ấm gel.

Cơ duyên và cơ hội:

Khi quan sát các hãng máy siêu âm, anh nhận thấy việc trang bị bộ làm ấm gel không phải là một tính năng phổ biến và không phải model nào cũng có. Anh cũng chia sẻ rằng từng hãng có thể là một lựa chọn, nhưng giá trả cho mỗi bộ có thể rất cao. Anh chia sẻ khi quan sát các hãng máy siêu âm từng làm, hãng nào có thì cũng là một lựa chọn thêm và trả tiền rất nhiều cho 1 bộ, và cũng không phải model nào cũng được trang bị option này. Bên cạnh đó, lúc anh còn là trưởng ngành hàng siêu âm của một nhà phân phối máy siêu âm, anh biết rằng mỗi năm Việt Nam có khoảng hơn 2000 máy siêu âm tăng khoảng 10% một năm. Tuy nhiên, chỉ có khoảng 20-30% trong số đó được trang bị bộ làm ấm gel khi mua máy mới.

Tạo khác biệt:

Công ty mất khoảng 3 tháng để thiết kế và lựa chọn vật liệu, mạch điện... cho thiết bị có thể lắp trên mọi loại máy siêu âm. Sau đó, họ giành thêm 3 tháng để thực hành thao tác như một bác sĩ, tính toán thời gian và số lần rút chai gel ra-vào bộ làm ấm, để tìm ra mức nhiệt độ phù hợp nhất. Sản phẩm prototype được công ty phát triển được đánh giá tích cực và được sản xuất với số lượng tối thiểu để bán và đánh giá hành vi người dùng. Công ty anode các màu khác nhau để phù hợp với từng sở thích, khắc laser nội dung lên dụng cụ theo yêu cầu. Họ tham gia vào các sự kiện khởi nghiệp sáng tạo để tiếp cận với thị trường và tiến hành các hoạt động marketing như thiết kế logo riêng và đăng ký sáng chế để chuẩn bị cho việc thương mại hóa sản phẩm một cách toàn diện.

Flyer giới thiệu sản phẩm Bộ dụng cụ làm ấm gel

ISO 13485:2016 nền tảng cơ bản cho sản xuất thiết bị y tế và các loại giấy phép khác theo luật định:

Bằng sự tìm hiểu từ mối quan hệ cá nhân, công ty đã chuẩn bị và tư vấn khoảng 8 tháng để đạt được chứng nhận ISO 13485:2016 cho 2 sản phẩm. Sau khi có ISO, công ty đã tiến hành đăng ký sản xuất, phân loại phân loại TTBYT, đăng ký Số lưu hành sản phẩm, công khai quảng cáo TTBYT, thuế giảm từ 10% -> 5% rất có lợi cho người sử dụng.

ISO 13485:2016

Đánh giá từ giới chuyên môn: Sau khi nhận được giấy phép cho hai thiết bị, công ty đã thu hút sự ủng hộ từ các bác sĩ, họ còn chia sẻ cảm nhận về sản phẩm trên trang cá nhân để lan tỏa thông tin.

https://www.facebook.com/nhu.huynh.503645/posts/pfbid02GjgC2sXEgZrZyJDixgzq9oYR8aDpfTMQEUosjKAw84VG3wwovagD1G5gk9HM1Kcyl

BS Uông Huỳnh Như chuyên gia trong siêu âm tim mạch Bệnh Viện Tim Tâm Đức

https://www.facebook.com/phuc.letu/posts/pfbid0R8eQs2RZYz6qD81iuF7Pc5DFtnMAtiE1K4uEYS6rKu81mpV5QkUdurcGRNfDAMAvl

BS Lê Tự Phúc, chủ phòng khám đa khoa Phúc Khuê, chuyên gia siêu âm cơ xương khớp

Sản phẩm được trưng bày và giới thiệu tại các chương trình đổi mới sáng tạo, hội nghị trong nước.

Dự án nông nghiệp xanh: chế tạo máy tuốt sợi khóm bán tự động

Cơ duyên:

Anh và cậu em đã bàn tính về việc tuốt sợi từ lá khóm vào khoảng năm 2019 khi họ làm chung sáng chế đầu tiên. Tuy nhiên, chỉ đến năm 2021 họ thực sự bắt đầu thiết kế và tìm giải pháp cho máy tuốt sợi. Anh tìm hiểu trên internet và nhận thấy rằng một số quốc gia khác đã thực hiện nhưng máy của họ vẫn còn thô sơ và làm hoàn toàn bằng tay. Đến giữa năm 2023, anh tham gia một hội nghị nông nghiệp ở huyện Tân Phước để báo cáo và phối hợp với các hợp tác xã triển khai kế hoạch tuốt sợi khóm. Anh đã bán máy và đảm bảo đầu ra của sợi. Dù có sự ủng hộ từ các anh ở huyện và một số hợp tác xã, nhưng vẫn có đơn vị còn nghi ngờ. Anh chia sẻ rằng máy vẫn đang được thử nghiệm và khi hoàn thành, anh sẽ mang về cầu Trương Sanh để thử hiệu quả và báo cáo lại cho bà con về tính khả thi.

Báo cáo triển khai dự án tuốt sợi khóm tại Ủy Ban Huyện Tân Phước 6/2023.

Thực tế: Hiện tại, máy đang được chạy thử để kiểm tra hiệu quả tuốt sợi và hiệu suất làm việc. Sau khoảng 5 tháng, mọi thứ đã hoàn thành và máy được chuyển về Tân Phước để chạy thử trên đồng. Tuy nhiên, sau thử nghiệm và tính toán chi phí, anh lỗ khoảng 12 triệu mỗi tháng, không tính khấu hao máy và chi phí điện nước. Vấn đề về nhân công thu gom lá khóm vẫn chưa được giải quyết, đồng thời kế hoạch nghiên cứu máy cắt lá tự động cũng đang tạm dừng do yêu cầu về thời gian và kinh phí.

Hình ảnh thu gom lá và máy tuốt sợi khóm bán tự động

Tạm kết:

Sau hơn 2 năm thành lập công ty và 5 năm từ khi bắt đầu sáng chế đầu tiên, anh rút ra nhiều bài học quý báu từ hành trình khởi nghiệp. Anh không khuyến khích sinh viên mới ra trường tự mình khởi nghiệp ngay, cũng không khuyến khích người đang có công việc ổn định tự nhiên ra mở công ty mà không chuẩn bị kỹ lưỡng. Sự hỗ trợ từ gia đình và tinh thần làm việc chăm chỉ hàng ngày đã giúp anh vượt qua những khó khăn. Anh tin tưởng vào việc xây dựng mối quan hệ trung thực và không mong đợi sự đền đáp. Cuối cùng, tuân thủ luật pháp là quan trọng, mặc dù không dễ dàng, nhưng đó là điều quan trọng để định hướng cho hành trình khởi nghiệp.

Co - founder tham dự Techfest 2023 tại TPHCM

Email: thien.duong@tktresearch.com